7 façons de vous motiver dans la vente

Un bon directeur des ventes fera de son mieux pour garder son équipe motivée et heureuse de vendre, mais même le meilleur directeur des ventes ne peut pas vous faire plaisir à tout moment de la journée. Les meilleurs vendeurs assument la responsabilité de leur propre vie et savent comment continuer à vendre même lorsque tout semble aller de travers. Vous aussi, vous pouvez vous motiver avec les astuces suivantes.

01. Fixez-vous des objectifs précis

Oui, il est presque certain que vous avez reçu des quotas de la haute direction, mais allez-vous laisser quelqu’un d’autre décider de ce dont vous êtes capable ? Examinez vos performances passées, réfléchissez au montant d’argent que vous voulez gagner à la maison lors de votre prochain chèque de commission, et fixez-vous un objectif spécifique qui vous est propre.

02. Activités de suivi

Le total de vos ventes est peut-être lamentable cette semaine, mais si vous pouvez vous rappeler que vous avez fait 300 appels à froid, vous vous sentirez mieux dans le fait que vous faites des efforts et que vous serez bientôt récompensé par le succès.

Si vous regardez vos dossiers et que vous découvrez que vous avez fait cinq appels à froid toute la semaine, cela vous donnera une idée des raisons de votre échec et de la façon de le corriger.

03. Choisir les mini-objectifs

Décider que vous viserez 500 ventes ce trimestre est une bonne chose, mais cela ne vous donne pas beaucoup de choses à viser à court terme. Vous devriez aussi vous fixer des objectifs plus petits et plus rapidement atteignables afin de pouvoir obtenir ce frisson d’accomplissement tout en poursuivant votre chemin vers votre but ultime.

Cela pourrait être aussi simple que de diviser votre objectif principal en plus petits éléments – disons, viser 40 ventes par semaine afin d’être sûr d’atteindre votre objectif final. Vous pouvez aussi vous fixer des objectifs liés à l’activité, comme l’envoi de 20 cartes de remerciement tous les jeudis.

04. Promettez-vous une récompense

Décidez à l’avance de la façon dont vous vous récompenserez lorsque vous atteindrez l’un de vos mini – ou grands – objectifs. Dîner dans ce restaurant chic que tu aimes ? Un après-midi sur le terrain de golf ? Un voyage au terrain de baseball avec toute votre famille ? Une balade tranquille à la plage tout seul ? Choisissez quelque chose que vous voulez ou que vous savez que vous aimerez, et atteindre vos objectifs sera d’autant plus agréable.

05. Ne tergiversez pas

Repousser les parties désagréables de votre travail ne fera qu’empirer les choses. S’il y a une tâche que vous redoutez, faites-la à la première heure demain matin. Non seulement vous vous sentirez beaucoup mieux une fois que c’est fait, mais vous ne l’aurez pas suspendu au-dessus de votre tête toute la journée. De plus, une fois que vous aurez terminé un travail difficile, tout le reste vous semblera plus facile en comparaison.

Dites-vous simplement : « Si j’arrivais à dire à M. Jones que les pièces dont il a désespérément besoin ont été perdues pendant le transport, ces appels à froid seront du gâteau. »

06. Souvenez-vous de vos triomphes

Chaque fois que vous faites quelque chose de remarquable, qu’il s’agisse de conclure cinq ventes en une journée ou de parler au plus gros client de votre concurrent pour qu’il achète plutôt chez vous, notez un résumé de votre succès et affichez-le sur le mur ou sur le côté de votre écran d’ordinateur. Lorsque vous vous sentez déprimé, passez en revue la liste de vos succès passés et rappelez-vous que le prochain grand succès est à nos portes.

07. Cassez les gros travaux en petits morceaux

S’asseoir avec une toute nouvelle liste de prospects de 50 pages peut être assez intimidant. Alors, au lieu de penser : « Je dois appeler 600 étrangers maintenant », approchez le travail en morceaux. Vous pouvez peut-être faire des recherches rapides sur les dix premiers noms, puis les appeler, et ensuite passer à une tâche sans rapport pendant quelques minutes. En changeant régulièrement de tâches tout au long de la journée, vous resterez frais et aurez beaucoup plus d’énergie à appliquer à chacune d’elles.

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