Le marché immobilier connaît globalement une situation difficile, et réussir à séduire un acheteur est d’autant plus difficile que ces derniers se savent en position de force dans le cadre d’une négociation. Toutefois, pour vendre sa maison au meilleur prix, il convient de prendre quelques précautions afin d’être gagnant au final.
Proposer sa maison au meilleur prix pour vous
L’une des principales difficultés lors d’une transaction immobilière consiste à définir le prix du bien, qui doit être le juste prix. Et contrairement aux idées reçues, les avis des agents immobiliers ne sont pas toujours à prendre pour référence absolue.
En effet, ces professionnels, bien que l’on ne puisse douter de leurs connaissances du marché, peuvent définir des prix en tenant compte de leur volonté de rentrer absolument le bien dans leur portefeuille de produits, amenant dès lors à une surévaluation qui nuira au processus de vente, et éloignera d’autant le prix de vente de la maison au meilleur prix.
Une étude précise des biens en vente dans une zone géographique similaire, ainsi que le recours à plusieurs professionnels tel que des notaires notamment, qui eux connaissent les prix de vente réels des biens, tout en ayant une certaine neutralité, sont les outils permettant de fixer un prix qui sera à la fois le meilleur prix, et celui qui permettra de déclencher des visites, et, potentiellement, des intentions d’achat.
Valoriser son bien
Mais si avoir défini le juste prix est un prérequis important, qui pourra être un élément déclencheur de visites, la qualité du bien va bien évidemment finaliser la vente potentielle.
Il est primordial dès lors de présenter un bien dans lequel les acquéreurs puissent se projeter, sans que trop de travaux soient à faire. Dès lors, sans engager trop de frais, il est possible d’effectuer une dépersonnalisation des lieux, en repeignant dans des couleurs neutres et actuelles par exemple.
Présenter un bien sain, sur le plan des sanitaires, de la cuisine et de l’électricité, est aussi un atout qui permettra de vendre sa maison au meilleur prix, sachant que certains travaux de remise en état peuvent ne peut induire un coût très important.